做好零售营销准备工作,减少获客成本

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做好零售营销准备工作,减少获客成本

各位独立站的伙伴们,接下来的几个月的零售营销活动准备好了吗?

10月31日:万圣节

11月11日:光棍节(老外也叫Chinese singles day)

11月25日:感恩节

12月25日:圣诞节

接下来的节日也是我们成交的重要时期了,提前做好数字营销是非常有必要的。接下来就谷歌SEO+谷歌广告的形式给大家逐一呈现。

最近看了几个独立站,发了一些普遍性的流量优化错误。比较直接的来说就是我以为用户会喜欢我的内容,但只是一厢情愿的“我以为”。

“我以为”思维不管在独立站内容优化排名(谷歌SEO)还是社媒营销中都会比较常见,一些自我感动式的内容发布以后期待了很久,结果只有几个人来看留下了几个可怜的赞。

为什么会出现这种情况?难道用心写的内容不会受到谷歌的和用户的青睐吗?还有就是很奇怪的是我的内容已经排到了谷歌首页,但是持续了一段时间以后就掉到了后面。

这些问题是各位独立站伙伴在进行SEO优化或者社媒内容营销时遇到的痛点问题,本质原因其实很简单就是用户对你写的话题并不感兴趣。

当然也会有用户认为你写的内容是很不错的,但是认可我们的用户就寥寥几个而已并不能产生什么很大的动静。这也是为什么有些内容排到了首页过一段时间就掉下来了,根本原因就是内容的受众性太小了。

1、如何寻找有流量的话题?

寻找有流量和关注基数的话题才可以帮助我们寻找更多的目标受众用户,也就是说为什么我们之前写的内容没有话题关注度。

因为我们自己想出来的话题受众性难免太低了,所以想要独立站有流量首先要找到有流量的话题。

1.1使用semrush寻找

使用semrush可以帮助我们找到哪些关键词是有流量的,当然寻找关键词的时候一定要关注一些这些关键词的难度指数。

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图片来源:semrush截图

如果难度指数过高,那么我们就算写了很棒的内容也并不见得马上就可以获得不错的谷歌排名,当然这些关键词如果是产品页面的那也要布局进来的,无非最好是加一些产品属性。

这样用户精准搜索的时候也是有概率找到我们的,从下图我们可以看出leather bags for women是核心词,如果想把这种词排到谷歌首页那是需要很多时间和精力的。

但是如果加入更多产品属性那么这个词就很大的概率被用户搜索到,而这些词都是用户找自己真正想要产品的需求限定词。

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图片来源:谷歌搜索截图

而这种产品限定词就可以帮助我们更好的让需要他们的用户能搜索到。

寻找这种难度指数并不是特别高,同时流量也不错的关键词可以帮助我们在短期内获得不错的排名和流量。

1.2通过谷歌相关提示搜索来寻找

通过搜索某个关键词我们可以发现谷歌给出的提示搜索,这些提示搜索也是用户比较关注的话题。把这些关键词配上不错的内容也是获得流量的好办法。

1.3通过Answer in public来寻找

通过这个工具我们可以输入核心词的时候找到很多疑问词,这些疑问词也是带着话题性和流量性的。

随着话题内容的增多,我们的内容的综合参考价值也会越来越高的。

2、产品成交限定词如何寻找?

产品成交限定词可以帮助我们更好的利用核心大词+限定搜索的结构找到完全匹配的搜索产品页面。

2.1通过谷歌广告寻找

通过提前布局谷歌广告限定词,可以发现用户是通过哪些词找到我们的而这些词是带着限定词属性的。

2.2通过已成交用户数据筛选

通过成交用户对于商品的购买数量以及品类做细分特点提炼。

3、如何让自己的内容滞留时间更久?

用户在我们内容页面的滞留时间越久,对于谷歌来说是一个重要的排名信号。因为滞留时间久说明该页面的内容对于用户有价值。

而有价值的内容才会被谷歌排在前面,这个核心的逻辑希望大家明白。准备再多都是为了用户在网页上多滞留一些时间的。

3.1增加相关产品和内容推荐

增加内链提高相关内容的衍生性,让用户可以根据上下文的关系了解更多的内容。

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图片来源:Esty网站截图

如上图所示,用户看完上面的皮包感觉并不是很满意以后,相关的链接也是可以给出更多的选择。而这些选择也是可以帮助用户了解我们更多类似的商品。

3.2做好相关产品疑问词部署

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图片来源:Semrush工具截图

同时做好相关产品的内容衍生词可以提高用户的总体滞留时间,总体滞留时间越久对于网站的排名越有帮助。

4、提前做好谷歌广告投放策略

提前做好谷歌广告布局策略可以让我们跑通数据,为后面的节日做准备。如果只是在节日前一个月才跑数据,那么很遗憾的告诉你:网站的销量会受到很大的影响。

4.1如何做好谷歌广告节日营销布局?

首先我们要在8-9月就要做准备了:

1)测试一些自己认为不错的产品。

2)开始跑通广告看看哪些关键词的成交率比较高。

9月-11月优化调整:

经过8-9月的广告投放以后我们以及可以有2个月的广告数据积累了,这些数据为我们下一步的广告营销提供了参考依据和调整理由:

1)是否已经启用基于价值的出价策略。

2)优化广告系列并且检查Feed的运行情况。

3)看一下哪些国家的成交率比较高,及时调整投放时间和投放地区。

11月-12月强势爆发期:

经过前面4个月广告数据的跑通以及SEO内容优化,我们的网站总体会有一些自然流量以及精准的付费广告流量进来。

1)调整预算和ROAS目标值

2)否在重大节日的时候可以加大投放力度

3)跨多个平台进行广告宣传

搜索广告

视频广告

购物广告

这样通过谷歌SEO内容需求满足以及谷歌SEM投放区域设定就可以让我们综合的营销成本打下来,同时随着SEO关键词排名的逐渐增多,自然流量也会越来越多。

也就是说下一年在相同的广告成本投放下,我们可以获得更好的收益。

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