好仓用在刀刃上?亚马逊限仓新政今起实施,今夜卖家无人入眠

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你永远不会知道,明天和亚马逊新政哪一个先来。

今天,第四届海外仓“两会”圆满举办,亚马逊也直接扔出个核武器:“从今日起,美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点改变入库限制政策,从原来的限制单ASIN入仓数量,变为按仓储类型来限制商品入仓数量”。

还是熟悉的配方,看起来“换汤不换药”,其实这招实在是高!背后刻着四个字“周转为王”。

FBA几次限仓,都是因为疫情下库容不够。但是规则不同,效果大相径庭:

之前通过考核IPI分数,相当于是亚马逊替你决定什么货可以补多少货,也决定未来能卖多少。但是卖家有很多难言之隐,比如卖家要减少的过季商品库存,偏偏有库容;要增加新品,却库容不足,最后亚马逊、卖家两头尴尬。卖家经营不好,FBA一样周转不好,少赚钱。

今天的政策则是亚马逊在库容既定的情况下,把补什么货的决定权交还给卖家自己手上,你怎么获得更大收益,看你自己的本事。你越有本事,FBA同样的库容,仓库周转越快,就越赚钱;卖家如果不能适应,未来的库容就越来越小,最终边缘化。

另外亚马逊也在通过这招为三季度腾出有效库容做准备,但是清库存将变成卖家自觉行动,不用亚马逊动手催。

今天的新政最终逼着卖家转变思路,接下来设想卖家会有什么反应?不难推理出未来亚马逊平台的赚钱逻辑。

核心就是倒逼卖家加快库存周转,如何加快库存周转?

1、或许你得重新掂量一下选品,卖哪些、不卖哪些?

2、或许你得考虑哪些不好卖的商品要进行促销、打折、做活动,因为即使你退库重新换标,难道还要进来再占库存?

3、或许你得考虑换季商品的更替速度,更多卖应季的商品,把未来的理论库容越做越大。

未来亚马逊赚钱逻辑是:周转越好,你的库容越大,货物越多,你越赚钱;商品开发应季性越好,更替库存越顺畅,你的库容越大,越赚钱。

4、靠资金雄厚,采购降低成本、备货多,可以承受低周转就能赚钱的日子已经过去了。

未来对市场有哪些影响?

1、新一波大规模的清库存来了,处理掉滞销货,为有信心的产品腾位置;

2、新一波激烈的价格战要来了,卖家之间无论处理积压或者爆款的SKU撞衫几率更大,竞争更猛烈,甚至踩踏;

3、更考验卖家的经营水平,运营能力不够的卖家,在未来竞争中更被动;

4、更考验卖家的选品能力,容错率更低,选品决策失误,转身的空间更小;

5、更考验控制新旧爆款转换的节奏,为有把握的新品加持,资源倾斜重点扶持。

6、多平台运营对卖家来说更加有必要了。

..所以从亚马逊新政实施再往更远看,这只蝴蝶扇一扇翅膀,可能将给跨境电商供应链带来一场变革加速剂。

但是卖家一定是比较尴尬的。整个4月,一是行业的淡季,二是长期疫情让买家消费意愿不足,平台官方“挟仓库以令卖家”开展的这场大促,到底市场捧场程度如何?

另外重新“换血式”补货,卖家的资金震荡与压力何其大!

从物流端来看,头程海运价格之高就不多说了,关键是港口堵得一批,尾程派送压力山大,卖家重新补货莫非要走空运?那还要倒贴多少?

卖家苦于高运价,或许你可以暂时不处理库存,也不补货,但你最终要考虑下一批货物准备备什么货周转更快!

高运价让卖家备货踟蹰不前,但是显然亚马逊已经等不及卖家犹豫了,卖家必须在旺季来临前抓紧把FBA里面的货物优化一遍!“你们也不要用退换标重新入库来忽悠我了!”所以一些专业退换标的海外仓长期看未来业务不见得有多乐观。

以目前疫苗的接种进度,美国预计7月即可建立免疫屏障,所以社会回归准常态的节奏可能更早,届时线下店回归,线上份额势必回落,加上欧洲的VAT,届时的市场环境是全新的,都在考验卖家的选品眼光和资金压力。以上这些问题,只能留给市场来回答。

变才是这个行业永恒的不变,作为大环境中的一朵浪花,许多时候是身不由己的,新政已来,你来不来?

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