破局海外市场,抢占TikTok红利,品牌们已经开始行动!

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找到新的增量渠道,对国内跨境卖家而言,

已经是一项非常紧迫的任务了。

这一步跨过去就是春天…

01“淘汰赛”过后,他们纷纷上车!

万亿跨境电商市场,聚光灯照在 TikTok 身上。

近年,TikTok 创下无数亚马逊爆款带货神话。

国内普通的“旋转拖把+桶清洁组合”,因一个 TikTok 视频,相关标签#mop,累计播放量超过 25 亿次,产品直接推上家居百货榜单。

国内跨境大卖都在加力布局 TikTok。Anker TikTok 主账号点赞量已达 200 多万。

SHEIN TikTok 全网矩阵账号粉丝总数近千万,官网账号 540 万粉丝。通过达人带货的营销方式,仅#shein#单个品牌话题曝光量高达 407 亿。[图片]图 | SHEIN 在TikTok官方账号

前不久,“疯狂小杨哥”回应开设杭州分公司一事:“我们 7 月份会改名为三只羊控股集团,挣外国人的钱,因为 TikTok 后面也会有电商。”

去年,由罗永浩联合创立的交个朋友公司,就已开始布局 TikTok 海外电商培训业务。不少大型 MCN 机构和网红达人也都不约而同地尝试进入。

为什么似乎整个跨境圈的牌面都闻到了 TikTok 的香味,纷纷上车?

经历多场“淘汰赛”的跨境电商,让每个人都危机感满满。

幸存者明白,与其苦苦挣扎,不如在自营渠道、品牌化、服务升级等方面破桎重生!

在站内流量红利结束之后,流量和销量成为共同难题。品牌大卖在顺应趋势、调整战略方面显得更加机灵果断。国内行业空间挤压,向外发展成为必然。

02Why TikTok?

TikTok 拥有全球 10亿 月活,这意味着什么商机!

01海量真实用户带来精准转化

基于真实生活的海量用户,内容涵盖衣食住行娱乐全生活工作场景,触发全球行业的消费新需求。

高效的人群匹配,使商品触达对的人,适合全人群、全品类布局。价格和风格更自由,使商品溢价能力更强,运营灵活度更强。

02开放的趋势爆款策源地

具有制造席卷全球的潮流趋势能力,用户自发讨论的爆款商品从这里孵化。是品牌卖家跟风爆品的优质策源地。

#TikTok Made Me Buy It

#我在 TikTok 上买了好东西

话题挑战吸引全球消费者自发跟帖,截至 2023年5月,播放量累计超 537 亿次。

TikTok 成为品牌与海量用户面对面访谈,实时观察市场、产品情报的实验地,赋能商家企划方向,引爆品牌话题。

03多场景卖货,销量潜力大

多种模式齐发的卖货场景,对比传统货架电商生意潜力更大。

商城模式启航:一级入口流量有保障,让销量可预测,备货可控制。

内容模式加持:

持续放大市场声量,积累可观销量。

达人矩阵+直播+短视频,流量叠加,吸粉源源不断。

本地优质达人库供卖家选择合作,通过原生感的直播和短视频打造沉浸式购物体验,引爆多元商品类目销量。

营销资源扶持:

丰富的营销玩法和促销手段供卖家选择,全方位攻占人群购买防线,不限于新人折扣、秒杀专区、包邮福利、节日活动等,持续刺激下单,低成本撬动销量爆发。

04可链接独立站和电商平台店铺

最重要的是 TikTok 主页允许放置独立站或者第三方平台店铺链接,这是很好的电商变现方式。你可以把粉丝引流到亚马逊、速卖通或独立站上来进行交易。

如果你有独立站,导入 TikTok 流量可以沉淀私域,这样可以持续留存客户,并不是只做中间人。

05强调原生感,贴合本土化

通过当地红人直播,制作各种符合当地消费者审美习惯的内容,如产品开箱、测评等,更能引起当地消费者的共鸣。

很多卖家站内广告投入不菲却带不动销量,是因为不了解当地文化;所采取的营销方式、做的视频内容往往水土不服。

TikTok 一直强调原生感,这是它的相对优势。内容贴合本土化,更能抓住当地人的心智,消费者自然更愿意下单。

06美国小店实现全闭环一站式电商托管

TikTok 美国电商半闭环(小黄车)是指,消费者在 TikTok 上浏览产品,然后在 Shopify 里购买结算(小黄车下单,跳转到 Shopify 后台) 。美国小黄车出单后,独立站承接,商家自行发货。这种电商环节需要跨平台操作,没有完全闭环。而全闭环其实很好理解,就是和 TikTok 英国、东南亚小店一样,全部电商流程在 TikTok 内部完成,这种就是大家说的 TikTok 美国小店。

全闭环里面用户可以直接完成付款、物流和售后服务的全部流程,而不需要依赖第三方平台。这种模式对买卖双方都好,能“一对一”更顺畅地完成整个购物流程,发货售后效率更高,带来更便捷的用户体验。

03TikTok 上的大卖赚到了吗?

【可视化展示卖点,深入人心】

某 3C 大卖拥有超 3 亿用户,覆盖了全球 180 多个国家和地区的用户。其将 TikTok 作为出海布局的重点。

作为 3C 产品,如果单纯通过图片表现是不直观的,人们无法真切感知产品性能和优势卖点,而视频类推广,则可以将可视化和口碑化进行有效融合。

该品牌在 TikTok     上的内容,几乎都是围绕产品卖点展开,诸如支持同时充手机、平板、电脑,体积小巧、收纳简便等特点。通过简单直接的动作、场景感十足的画面,满满科技感的拍摄手法,在短短 20-30 秒视频内将品牌「实用且美」的体验感受植入用户心智。

【达人视频带货,日均销量猛增】

某颈枕品牌将上架商品上传至 TikToK Shop 达人联盟吸引更多大型博主为品牌带货。成绩显著![图片]

粉丝: 5.3M

Product Impression:3M users

Video Views: 3.9M

Video Likes: +172K

Revenue:$23K

Avg. Orders Per Day: +15

TikTok 在短时间内迅速成长起来,成为海外营销翘楚,是因为其调性完美地贴合海外市场的文化消费心理。很多卖家对海外消费者的购物心理和行为比较模糊,容易陷入守旧的僵局。

但是,随着数字化营销技术的发展,这不再是难题。

如何与当地达人建联?

如何策划符合当地口味的内容?

如何迅速开展 TikTok 直播工作,实现成本可控的最佳销量增长?

破局海外市场,抢占 TikTok 红利,品牌们已经开始行动!直播服务已帮助众多品牌实现看得见的销量增长!

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2023年全球电商市场趋势报告
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