品类排名第一!做泳池清洁生意的独立站拿过亿元融资

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在庭院及户外产品领域中,泳池机器人是一个新兴品类,因为其解决了人工清洁泳池的高成本和不便利性问题,近年来市场需求增长迅速。

据第三方机构预测,到2030年,全球机器人泳池清洁器市场收入预计将达到22.889亿美元,2022年至2030年的复合年增长率为14.5%。其中,北美市场在2021年已超过3.631亿美元的市场份额。根据游泳池和水疗专业协会的数据,美国目前有1070万个游泳池,可见该市场前景广阔。

在这个市场中,元鼎智能旗下的出海品牌Aiper是近年来备受关注的一个品牌。据Molly了解,Aiper母公司元鼎智能在去年4月11日宣布获得了超亿元的A轮融资,由XVC领投,欣旺达、蜂巧资本、复星锐正资本、智盈投资跟投。

资本方曾表示,户外及庭院市场是一个价值千亿的市场,元鼎智能以无线泳池机器人作为切入口,在海外市场已经具备良好的品牌知名度和市场占有率,通过对研发、品牌和多渠道的战略布局,他们非常看好未来元鼎智能在该市场未来的发展空间。

本文将针对Aiper的产品创新技术、海外布局、营销策略等维度探究其在海外快速增长的关键因素。

01、技术壁垒

Aiper是元鼎智能在2019年推出的无线泳池机器人品牌,元鼎智能选择以无线泳池机器人进入海外市场,对技术要求更高,但通过创新技术满足消费者对于智能化、环保、高效、方便等方面的新需求,将有机会获得更多的市场份额。

就技术创新来说,有别于传统的有绳泳池机器人产品,Aiper拥有自研的电池包管理系统,这意味着用户无需通过线缆进行电源连接,增加了产品的灵活性和使用便捷性。

其次,Aiper的清洁时间更长,这得益于其先进的电池技术和优化的清洁路径规划算法,保证了泳池的彻底清洁。

此外,Aiper的机器人还具有自动路径规划、设置重点清洁区域以及预约打扫等功能,这些功能都能够提高产品的智能化程度和用户体验,满足不同用户的需求。

据了解,元鼎智能的核心团队大多毕业于顶级高校及全球500强等国内外知名企业,公司研发人员占比高达到40%以上。

这说明元鼎智能在人才引进和团队建设方面非常注重高素质人才的引入和培养,特别是非常重视研发方面的投入,这也是打造产品技术壁垒的重要原因之一。

自2019年Aiper创立,三年时间其Aiper泳池机器人持续保持超200%以上的增长。根据卖家精灵数据显示,从2020年9月在亚马逊上架产品,至今总销量达到了50012,总销售额达到14807776美元。

独立站品牌案例⑯:品类排名第一!做泳池清洁生意的独立站拿过亿元融资图源:卖家精灵

旗下产品AiperSeagull SE 无绳机器人泳池清洁器更是在近一个月以13987的销量拿下亚马逊Robotic Pool Cleaners小类目的第一名,销售额为4193260美元。这个销售数据展现出Aiper强劲的表现力。

此外,这一定程度上也反映出人们对智能家居设备的需求与日俱增,尤其是在夏季高温季节,人们更加注重泳池清洁的便利性和效率。

独立站品牌案例⑯:品类排名第一!做泳池清洁生意的独立站拿过亿元融资图源:Aiper官网

在今年的1月3日,美通社曾报道Aiper在2023年消费电子展(CES)上展示的最新款产品Seagull Pro,获得了CES 2023创新奖,这款新产品的功能包括WavePath™导航技术、四马达系统、攀爬墙壁能力和三种清洁模式,使其成为市场上设计颇为全面的泳池清洁器之一。

独立站品牌案例⑯:品类排名第一!做泳池清洁生意的独立站拿过亿元融资图源:Aiper官网

02、全渠道销售网络

除了高性能和创新设计的产品,Aiper打开海外市场的过程中,出海策略和市场布局也是重要的环节。Aiper优先选择欧美市场作为其出海重点市场,通过第三方跨境平台、独立站和线上、线下分销商等渠道进行销售。

在亚马逊渠道,Aiper可以说已经取得了不错的成绩,其明星产品AiperSeagull SE 无绳机器人泳池清洁器多次蝉联Robotic Pool Cleaners小类目月销榜单的Top 1;

独立站渠道方面(aiper.com),目前的月均访问总数为13.7w,随着温度的上升,用户对泳池清洁器的需求越加旺盛,因此4月环比三月流量上涨54.43%,预计该上涨趋势会持续到7月。

独立站品牌案例⑯:品类排名第一!做泳池清洁生意的独立站拿过亿元融资图源:similarweb

有关Aiper的搜索量在每年的4-7月达到搜索高峰,而到了10-1月则是一年的搜索低谷,这是泳池产品的销售淡季,因此整体搜索量下降明显。

独立站品牌案例⑯:品类排名第一!做泳池清洁生意的独立站拿过亿元融资图源:Google trend

Aiper的引流渠道39.3%来自直接访问,12.21%来自自然搜索;关键词付费广告也是Aiper的一大重要引流渠道,占比36.11%。

独立站品牌案例⑯:品类排名第一!做泳池清洁生意的独立站拿过亿元融资图源:similarweb

主要投放的关键词为“robotic pool cleaners”、“pool vacuum above ground”等品类大词以及品牌词“Aiper”等精准关键词,既扩大了用户的搜索范围,又精准了来源路径。每月的投放费用在1万美元以内。

独立站品牌案例⑯:品类排名第一!做泳池清洁生意的独立站拿过亿元融资图源:semrush

社媒渠道中Facebook占比最高,66.39%;其次是linkedin和Instagram;2021年Aiper也加入了TikTok渠道。

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Facebook的关注用户为14.9万,简介中除了独立站链接,其他的社媒账号链接均有展示,达到了互相引流的效果。

账号中除了产品展示外,为了吸引用户的互动,Aiper也开展了一系列的留评领取优惠券的形式,但是效果不不尽人意,粉丝互动仍有待加强。

而其Facebook系广告一共投放了180条,主要推广的是其新品Seagull Pro。

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TikTok也是Aiper目前扩大销售渠道及品牌影响力的重要渠道之一,TikTok用户进入link链接后,可查看多个链接,可以引流至官网,可以引导至其他的社交账号,做到多渠道引流。

目前TikTok账号拥有4.1万的粉丝,有关#Aiper的浏览量已经达到510万。

KOL合作及佣金合作是Aiper在Tik Tok上的主要运营模式,他们找到了Tik Tok上的热门博主themacfamily(拥有520万粉丝)为其宣发产品,可获得一定比例的佣金。

通过与达人的合作可以快速的积攒品牌人气,通过佣金计划直接在链接中加入产品,为品牌扩大更大的销售网络。

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除了亚马逊、独立站渠道之外,Aiper同步授权了沃尔玛、Lowe’s、Leslie’s、Intheswim、Factorypure等渠道,并且在官网(Aiper.com)开放了合作伙伴计划,支持代发货、分销及会员计划,通过大面积的铺开销售网络,积极布局当地市场,抢占市场份额。

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03、网站建设

归根结底,Aiper目前的营销手段最终是将用户引导至官网,产生最终的购买,因此官网是否具备转化能力就至关重要。

为了更好的吸引当地消费,网站的设计风格需迎合当地用户的需求和审美。

据similarweb显示,Aiper网站中美国用户的占比为58.94%,男性用户占比61.29%,用户群体多集中于25-44岁具备高购买力的年轻用户。

因此网站的设计风格偏向于欧美风格,以简约、突出产品重点为主,没有过多的堆砌各种信息,网站以品牌logo的主色调进行微调,整体视觉舒适。

独立站品牌案例⑯:品类排名第一!做泳池清洁生意的独立站拿过亿元融资图源:Aiper官网

而产品是整个网站中的核心内容,因此一定要重点突出产品的设计、特性和应用,普通网站可能只会静态的描述产品性能,加以注释,而Aiper的产品细节展示由此前的【动态切换】升级至现在的视频展示。

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每款产品都有详细的动态视频进行全方位的展示,科技感十足,通过更直观,更有创意,更有冲击力,更有记忆点的呈现形式,让用户直观的感受到产品并记住它。

事实上,Aiper的独立站已经经过多次的升级,旨为了提升更好的用户体验、打造更具说服力的网站,打动网站的目标人群。

对于独立站卖家,是具有参考意义的,围绕产品、目标人群进行针对性的网站视觉设计、排版以及富有创意的内容策划,才能达到转化的最终效果。

04、结语

整体而言,我们可以感受到Aiper在产品塑造、渠道布局、官网构建以及海外运营方面的精心设计。和其他成功的独立站品牌类似,Aiper也非常注重与达人合作,利用社交媒体平台积攒品牌人气,并通过佣金计划扩大销售网络。

这些举措使Aiper能够迅速在市场中脱颖而出。随着越来越多的人们对智能化和便利性的需求不断增加,Aiper未来在全球智能机器人市场上的发展潜力或许能进一步激发出来。

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