掘金拉美新市场,多元化销售渠道布局是关键!

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拉美被认为是世界上增长最快的电子商务市场之一,这是一个充满活力和多样性的地区,由18个具有独特文化、传统和消费偏好的国家组成。每个国家都有自己的本土市场平台,而每个平台都有各自的一套运作模式,这就逐渐形成了一个对全球零售商来说,充满多样性和竞争性的市场环境。

掘金拉美新市场,多元化销售渠道布局是关键!

图片来源:图虫创意

根据摩根士丹利最近的一项研究,拉美头部8大电商平台占该地区电商市场份额的50%,而剩下的50%则被其他各种平台瓜分。这说明,对一家寻求进入拉美市场的企业来说,拥有强大的销售策略和多元化的销售渠道是多么重要。

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(图片来源: Beyond Borders)

因此,建立一个强大的、多样化的销售渠道网络,可以最大程度帮助跨境卖家增加在拉美电商市场上的销售韧性。

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(图片来源: Morgan Stanley)

采取销售多样化战略

以下两种多样化销售策略被证明是有效的:

1.通过多个平台实现销售的多样化

想要实现销售多样化,可以选择在同一国家的不同平台上发布你的产品。即使一个国家的市场很繁荣,但如果平台出现运营或技术问题,那么仅依靠单一平台销售,就会比较被动,也可能导致潜在的损失。

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(图片来源:nocnoc)

例如,2月10日,Americanas平台宣布将无限期地关闭其在巴西的跨境业务,这个决定影响了数以千计的跨境卖家,尤其是对那些仅依靠这个单一渠道在巴西销售产品的卖家。

因此,卖家想要让自己的产品实现更大的覆盖面和占领更大的市场份额,需要在不同的平台上都展示出自己的产品,只有这样才能更好地管理风险并适应市场的变化。

采取这种策略的另一个原因是,每个平台都有自己的“营销日历”,会在不同时间、针对不同主题做促销活动。例如,去年美客多平台推出了一个名为 “Meli Trends “的活动,来促进潮流好物产品的销售;还有以美容产品为主题的名为 “Beauty Festival “的促销活动。

2.通过多个国家实现销售的多样化

与通过多个平台实现销售多样化的优势类似,卖家可以通过在不同国家销售产品,来克服不同市场带来的挑战。例如,你的目标市场可能正在经历一场经济或政治危机,那么多国的销售策略,就可以帮你把经济损失降到最低。

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(图片来源:nocnoc)

此外,卖家还可以充分利用好各个国家不同的营销活动时间,打一个时间差。举例来说,墨西哥和阿根廷在2月14日庆祝情人节,但是,在巴西等国家,这个情人节却是在6月12日庆祝的,这对跨境卖家来说,等于同个节日选品策略可以复用不止一次!达到事半功倍的效果。同样的情况也适用于其他日期,如儿童节,在墨西哥是4月30日,在巴西是10月12日。

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(图片来源:nocnoc)

此外,扩展多渠道的新市场,你可以为你的产品找到新的机会,减轻法规带来的风险。例如,巴西不允许进口珠宝,墨西哥禁止进口人形玩偶。但通过多国家的销售渠道布局,让你可以在A市场销售B市场没法销售的产品,轻松驾驭各国不同的进口限制。

拓展拉美跨境销售多样化的“捷径”

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(图片来源:nocnoc)

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(图片来源:nocnoc)

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