快看,亚马逊运营的几个实用技巧

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今天给大家分享亚马逊运营的快速统计店铺数据、如何取消预售标识、优惠券的实用小技巧。快来看看,你知不知道!

01 快速统计店铺数据

先说关键词排名表。公司不少运营,每个人手里至少也得有10个链接,每个链接得统计20个关键词排名。我注意到有的亚马逊运营统计关键词排名统计一下午,有的运营统计一个小时就统计完了。

这个差距怎么这么大呢?原来真的有人统计关键词排名是一个个在数、在找自己的产品!

先说关键词排名表。如果你要查询产品A的关键词 abc,输入关键词后ctrl+F输入品牌名,可以迅速定位你的品牌所在位置,很快就能找到。最右侧显示的黄线位置就是搜索出来关键词对应我们自己品牌的位置,直接拖到对应位置。

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图片来源:亚马逊前台

电脑端一页一般是48个自然位置,一大页是3小页。如果你看到黄线位置在页面前2/3处,可以正序数,一行4个;如果处于靠后的1/3,你可以直接拉倒底部,倒着数,这样更快。

这样第1大页没有,就直接拉下去翻页,看到5大页没有,直接就不统计了,没有意义了。这样快不快?

再说店铺后台的销量流量和广告活动效果表。

凡是跟 “百分比”、“率”、“占比/”、“比” 、“平均”这些相关的直接可以留空,用公式计算。

这样实际上我们广告效果表只需统计曝光、点击、花费、订单、销售额 、广告订单、总订单;我们可以直接用公式算点击率(CTR)、转化率(CVR)、单次点击成本(CPC)每个订单平均花费(CPO )、自然订单 、ACOS、广告支出回报 (ROAS)、广告费占销率 (TACOS)。

至于销量流量数据,只需要记录手机端浏览量、PC端浏览量、手机端访客(会话数)、PC端访客(会话数)、单量 ,可以直接公式计算总浏览量、总访客数、手机端/PC浏览量占比、手机端/PC端访客占比,订单转化率等数据。

02 取消亚马逊预售功能

我们的货刚发出没多久,亚马逊前台listing显示产品预售状态,前台显示 In Stock on+日期或者In stock soon 。

对于预售,亚马逊官方的说法是预售有优势:

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图片来源:亚马逊前台

①可发现性:正在前往运营中心途中的商品将显示在搜索结果中,从而为买家提供更广泛的选择,并有助于增加商品详情页面的流量。

②销售:买家可以购买暂时缺货的产品,这可以提高销量。

③库存生产力:在您的商品正在运往运营中心的途中接受买家订单可以缩短配送和销售之间的时间。

但是实际上,买家进入listing页面也会跳转出去,因为配送时效长,直接把listing的转化率拉的很低。

所以,我们不希望预售的标识出现。有两种做法,一种是直接停售,另一种是取消预售功能。停售大家都会,我们直接说如何取消预售。

在后台点击链接取消预售

https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/instock-head-start

(注意,需要在有店铺后台的电脑浏览器上操作),然后拉到页面最下方,点击暂停功能,即可取消预售功能。

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图片来源:亚马逊前台

03 Coupon小技巧

Coupon 是我们促销中经常使用的促销方式,绿色底纹限时,有专属的流量入口。今天给大家分享下实用技巧。

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图片来源:亚马逊前台

(1)优惠券如果折扣金额大于2美金, 折扣金额比百分比更具有吸引力。

(2)优惠券预算使用到80%或者是到期就会停止投放,所以我们可以提前续期或者是提升优惠券预算,但是续期和加预算不能同时操纵。

(3)一个订单多件只有其中1件可以使用优惠券,但是客户如果多个订单都是1件可以多次使用。如果不想让同一个客户使用多次,可以勾选 “限制每位买家只能兑换一次”。

(4)优惠券和购买折扣/社交媒体不要同时使用。虽然优惠券预算使用到80%就会停止,但是如果瞬时订单特别多,会大幅度突破这个预算限制。很多惨痛的站外+优惠券造成的“0元购”就是教训。

(5)优惠券名称命名建议是SKU + 折扣,这样在订单报告方便查询。

(6)优惠券生效很慢,可以后台开case联系刷新优惠券状态,这样可以加快优惠券生效。

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