流量飙升!Shopee高质量listing需要掌握的五要素

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不管什么平台,产品的listing是店铺运营的基础与核心,直接影响产品的转化率和产品的销量。新卖家刚开始做店铺的时候,listing优化必不可少,它可以店铺获得更多的流量、保证店铺订单增加的重要保障,那到底应该怎么做Shopee商品的listing呢?

一、Shopee上新的原则与技巧

少量多次上新上新有规律;关注上新效率高峰时间;关注上新的首周;根据数据做优化

店铺商品并不是越多越好,如果为了“省事”—次性上新大量产品,后续的持续上新和优化跟不上,产品出单效果可能也不理想。

(一)用产品选站点

1、从供应链出发,根据自己的主营产品选择合适的站点,把握优势

2、从产品风格和型号偏好出发,选择相应需求大的站点(新站点开拓)

3、熟知Shopee站点违禁品类,不做无用功

(二)用站点选产品

1、从目标站点出发,摸清站点畅销品类,逆向选择产品线

2、做站点垂直类目

3、用站点特殊性选产品(泼水节、斋月等等)

(三)上新质量>上新数量

1、建议单店上新数在500+

2、低出单店铺的listing数量比高单量店铺的更少,但是差距微小

3、不要埋头批量上新,注意上新质量>上新数量

二、产品优化五要素

流量x点击率x页面产品转化率=单量

(一)标题优化

1.快而准触达你的目标客户,是自然流量的主要来源

用足:使用足量的关联关键字,利用好平台字数限制,提高搜索命中次数

用准:不要用自己的语言习惯,贴合当地语言习惯;关键字与产品紧密关联;学会发现长尾词,准确触达核心买家

用好:紧贴大促热点强化产品特性和卖点、突出促销资讯

模版公式:[促销信息]+品牌+产品词+型号+卖点

2.标题关键字

尽量覆盖用户热搜词

标题关键词顺序尽量与热搜关键词一致

修改关键字可以选择在流量小的时候修改(如清早和半夜),搜索量小,对产品排名的影响不大

(二)图片优化

在有效时间内吸引你的买家,好的首图可以提高点击率

1.一秒原则:一秒吸引较多关注、一秒获得较全信息

注:产品图清晰,一眼就能知道是什么产品;内容物展示提高丰富度有赠品也可以加;产品加上阴影提高真实感;图片背景与产品色调调和

2.3D展示产品全貌,力求吸睛

3.图片与产品、店铺风格一致

4.做好本土化(站点禁忌)

5.调整完毕后用App确认图片清晰有竞争力

6.与竞品拉开差距

7.主图设计

多个款式或颜色,主图可采用拼图方式

部分产品采用拼图无法体现质感和细节,可采用使用场景图

保证9张图,如有小视频更佳(可以在苹果手机端上传视频)

把控品牌调性:统一风格,可将图片进行高清、调色调整;

(三)视频优化

全方面、多角度展示产品,防止“照骗”

唤起感情共鸣,刺激冲动消费

展示产品用法

可以关注相关视频网站热门和官方资料

视频内容

1.视频内容控制在1分钟以内

2.视频可涵盖产品展示或操作指导

(四)描述优化

段落清晰,简洁明了;分点说明,不要堆砌;妙用表情,轻松阅读;做好Shopee本土化

模板公式:[欢迎语]+产品具体信息+产品特色+常见Q&A+售后服务条款

描述

格式:采用多行短句,注意美观

内容:涵盖产品详细介绍及客户感兴趣的内容

字数限制:各个站点字符限制(e.g.MY ≤3000字符)

(五)型号/尺码优化

运用好双层变体

不要设置含糊不清的型号

对应变体加上对应图片更为直观

加上准确的尺码表格

三、商品定价策略

(一)成本

包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本

国内段的运输成本多件运输可节省成本;

国际段减去买家支付的运费,其他为卖家需承担成本,藏到产品价格中;

(二)利润

热卖爆款:做到与Shopee平台低价无差,暂时不考虑利润;

其他款:利润按照平台平均价格来定;

(三)市场价格比对

每个宝贝页下面有个“相似产品”栏目,可以看单个产品与这栏的区别;

通过搜索来比对平台同类商品的价格;

(四)店铺价格区间

低价爆款:价格尽量做到平台低价,引流+凑单免邮;

平价款:价格为平台平均价,凑单满减;

高价款:保证质量,单件即可包邮或满减;

(五)价格

1.至少20%listing采取爆款定价,台湾站爆品价格建议<99新台币

2.爆款产品建议拆成单件销售

3.多规格listing可设置区间价,比如可以设置其中某个款式为此listing的引流价格,即比其他款式或颜色低5%-10%价格

四、可优化方向

(一)折扣

1.定价须考虑折扣

2.全店80%以上商品需要有折扣

(二)捆绑销售

1.Bundle Deals :店内拼单促销活动

2.折扣方式:

A、任选X件Y折

B、任选X件Y元

C、任选X件减Y元

(三)评价

1.已出单的产品及时联系客户争取好评

2.5星评价将大大提升产品搜索排名

3.首单评价出现的时间点和评分对于初期店铺至关重要

4.评论内容须对其他用户具有参考价值

5.鼓励客户晒图评论.增加产品页的搜索排名

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