TikTok Shop东南亚跨境直播玩法大公开!

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TikTok Shop东南亚跨境直播玩法大公开!

(图片来源:图虫创意)

近几年,海外如火如荼的短视频平台TikTok已被大家熟知,它是以娱乐化内容、玩法及“边看边买”模式,可提升消费者的购物体验。在东南亚地区,TikTok Shop的销量势头也在逐渐一路直升!就近期双11来说,布局马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国的TikTok Shop,趁势又开启大促,助力跨境商家们撬动又一波爆发契机。

那么,TikTok东南亚能否复刻中国直播带货的成功经验?2023年是东南亚跨境本土店TikTok Shop直播带货风口吗?

东南亚社交平台的人口红利,直播带货的蓝海!

在全球10大电商增速最快的市场排名中,东南亚以5个名额占据了半壁江山,分别为印尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。

根据谷歌、贝恩等公司的一份新调差报告显示,在东南亚六个主要国家中(新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国),有75%以上人口使用互联网,互联网人口渗透率超过75%,用户数量达4.5亿,智能手机的普及率极高。

另外,据eMarketer预计,东南亚地区 2022 年的电商销售额将增长 20.6%,总计896.7亿美元,或将超越其他地区。据预测,到2023年,该地区首次将突破1000亿美元大关,远远高于2019年的372.2亿美元。

所以,这些都是布局跨境直播带货的先天优势!

东南亚TikTok Shop正值直播带货风口,市场一片蓝海,在挑战与机会并存的情况下,跨境电商卖家如何抓住流量,抢占制胜先机?

1、 互联网时代,想带动销量,流量就是制胜先机。

前期引流工作要做好,可通过平台账号,原创新奇、幽默、日常、能打动浏览者的短视频内容,不断积累粉丝。

当积累到一定粉丝后,在短视频中加入主推品带上链接,引导观看者下单购买,也可在自己个人简介主页中,添加店铺链接引导购买主推的其他产品。当然,也可以结合TikTok所能提供的营销方式以及直播带货的方式,激发观众的购买欲望,刺激下单。

2、对标网红营销。

卖家可根据自营类目和店铺类型,对标一个国内较成功的抖音网红,学习大咖的直播带货模式,或者多看看国内一些头部网红带货主播。

这些走在前线的大咖们,有着强大的带货能力及数千万粉丝基础,他们的团队有丰富的选品经验,能提供专业的售中观看体验及售后服务,促使他们的带货销售额不断提高。

TikTok东南亚跨境电商直播流程——玩法大公开

内容、粉丝都在积累,那么,该怎么做好直播呢?泰古仓认为,掌握直播的6大流程和5大重点,小白也能快速踏上快车道。

一、直播6大流程

1.确定直播目标,涨粉、卖货等数据制定KPI。

2.直播选品,定折扣。

3.策划脚本,探讨话术细节,比如,产品出境顺序及粉丝福利等。

4.分配人员,搭建直播间

直播间是走一直不变的风格,需根据主题换环境,营造场景感体验,需要提前和团队商讨。

5.直播预热

通过Lazada站内Feed预热,或站外TikTok Shop及其他媒介引流、社群预热等,将主推品卖点及优惠广而告知。

6.开播

开播中,预告下次直播时间,或提前制定好每周的固定开播时间,放在主页简介上。播完的视频也可二次包装宣传。

二、直播数据提升的5大重点

1.细化直播脚本,把控好直播节奏、时间节点。

2.直播标题吸睛简短,且符合当地主流语言。

3.设置能突出重点、卖点的不同封面,比如,东南亚地区喜欢真实且亲和力高的封面。

4.强调优惠。

5. 直播团队及时总结复盘。

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