速卖通新品打爆运营技巧,教你快速从5000突破至10000美金

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1.打爆新品的基础条件

打爆新品的步骤:选品发品、引流、承接、转化、再营销

速卖通新品打爆运营技巧,教你快速从5000突破至10000美金

图片来源:图虫创意

图片来源:速卖通官方PPT

打爆新品的目的是转化,想打爆,就要有‘爆点’,爆点越早,转化越快

2.前期如何为新品快速获流量

(1)店铺自主营销

店铺首页装修新品宣传版块、站内产品关联引流、配合流量款产品做关联营销/搭配套餐等

(2)店铺活动营销之-联盟营销

预备打爆新品加入单品营销计划,设置高佣金(如:30%佣金或以上)

流量及订单有所上升后,再根据利润调整至合适佣金,如10%左右

买家权益计划配套设置店铺优惠码CODE

(3)店铺活动之–单品折扣

新品优势和阶段不同,选择店铺粉丝和新买家额外折扣则不同

前期推新品,为更快提高新品动销率,可为店铺粉丝设置高额外折扣如15%,结合粉丝营销

当前期已有订单和评价后,可酌情为新买家设置额外折扣,如5%-10%

(4)店铺活动营销之–满减活动

根据受众买家进行差异化设置活动开始时间;

满立减/满立折/满包邮均可提高客单价, 新品结合流量款和利润款产品进行合理搭配;

满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的, 对于已经参加折扣活动的商品,

买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中,因此,设置前需核算利润。

包括还有:金币活动、直通车引流、网红社交推广(寻找KOL进行合作)、平台活动(试用活动无销量门槛、迅速积累流量及粉丝、提高新品动销率)

老客户营销–EDM

建议间隔1-3个月可对同一 买家发一次营销信息;

参加平台活动, 客户浏览平台活动频道时可感受你的产品受平台青睐;

参加平台活动, 客户浏览平台活动频道时可感受你的产品受平台青睐;

建立客户档案, 分析客户购物习惯;

针对客户档案, 合理进行不同新品的营销。

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图片来源:速卖通官方PPT

3.产品点击率

定价原则

直接成本=产品进价+ 运费+仓储+打包+人员管理

额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本

定价目标

获取利润? 市场占有率?应付和防止竞争?

迎合市场需求 (热销VS滞销)

突显产品定位

获取目标客户

定价技巧

目标人群的购买力及 偏好价格区间

合理的利润率及营 销活动调价空间

为后期活动设置合理折扣

价格的调整尽量通过控制折扣, 不直接修改价格

包邮 VS不包邮

4.产品转化率

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详情页的描述逻辑

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详情页面的目的:如何引起消费者的注意,激发潜在客户的消费需求,得到消费者的认同与信任,替消费者做决定

详情页面拍板技巧设计元素

颜色:考虑品牌色色调很产品色,用色尽量控制在2-3种颜色,避免页面花哨

文案:主标题及副标题层次分明,图文并茂

衔接:巧用文案作为衔接引出下一个卖点;图片色彩较多时,衔接的元素要尽量简洁,衔接元素能吸引或引导买家继续往下浏览

风格:价格定位,高价风格凸显质感和个性化,产品定位,简洁风,时尚风,文艺风、科技感、可爱风等,目标人群定位,青少年激情有活力,成年人稳重成熟,儿童可爱活泼。

新品的后期再营销

物流跟进:根据物流时效/纠纷提起率/成本选择合适的物流方式, 且定期追踪物流进度,避免因物流导致的产品纠纷和差评。

客户跟进:售后–解决客户纠纷,引导客户留评及二次转化

客户建档:粉丝效应、设计粉丝专享价、定期发帖、联合社交推广KOL发帖

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