1.打爆新品的基础条件
打爆新品的步骤：选品发品、引流、承接、转化、再营销
图片来源：图虫创意
图片来源：速卖通官方PPT
打爆新品的目的是转化，想打爆，就要有‘爆点’，爆点越早，转化越快
2.前期如何为新品快速获流量
（1）店铺自主营销
店铺首页装修新品宣传版块、站内产品关联引流、配合流量款产品做关联营销/搭配套餐等
（2）店铺活动营销之-联盟营销
预备打爆新品加入单品营销计划，设置高佣金（如：30%佣金或以上）
流量及订单有所上升后，再根据利润调整至合适佣金，如10%左右
买家权益计划配套设置店铺优惠码CODE
（3）店铺活动之–单品折扣
新品优势和阶段不同，选择店铺粉丝和新买家额外折扣则不同
前期推新品，为更快提高新品动销率，可为店铺粉丝设置高额外折扣如15%，结合粉丝营销
当前期已有订单和评价后，可酌情为新买家设置额外折扣，如5%-10%
（4）店铺活动营销之–满减活动
根据受众买家进行差异化设置活动开始时间;
满立减/满立折/满包邮均可提高客单价， 新品结合流量款和利润款产品进行合理搭配;
满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的， 对于已经参加折扣活动的商品，
买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中，因此，设置前需核算利润。
包括还有：金币活动、直通车引流、网红社交推广（寻找KOL进行合作）、平台活动（试用活动无销量门槛、迅速积累流量及粉丝、提高新品动销率）
老客户营销–EDM
建议间隔1-3个月可对同一 买家发一次营销信息;
参加平台活动， 客户浏览平台活动频道时可感受你的产品受平台青睐;
参加平台活动， 客户浏览平台活动频道时可感受你的产品受平台青睐;
建立客户档案， 分析客户购物习惯;
针对客户档案, 合理进行不同新品的营销。
图片来源：速卖通官方PPT
3.产品点击率
定价原则
直接成本=产品进价+ 运费+仓储+打包+人员管理
额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本
定价目标
获取利润? 市场占有率?应付和防止竞争?
迎合市场需求 (热销VS滞销)
突显产品定位
获取目标客户
定价技巧
目标人群的购买力及 偏好价格区间
合理的利润率及营 销活动调价空间
为后期活动设置合理折扣
价格的调整尽量通过控制折扣， 不直接修改价格
包邮 VS不包邮
4.产品转化率
图片来源：速卖通官方PPT
详情页的描述逻辑
图片来源：速卖通官方PPT
详情页面的目的：如何引起消费者的注意，激发潜在客户的消费需求，得到消费者的认同与信任，替消费者做决定
详情页面拍板技巧设计元素
颜色：考虑品牌色色调很产品色，用色尽量控制在2-3种颜色，避免页面花哨
文案：主标题及副标题层次分明，图文并茂
衔接：巧用文案作为衔接引出下一个卖点；图片色彩较多时，衔接的元素要尽量简洁，衔接元素能吸引或引导买家继续往下浏览
风格：价格定位，高价风格凸显质感和个性化，产品定位，简洁风，时尚风，文艺风、科技感、可爱风等，目标人群定位，青少年激情有活力，成年人稳重成熟，儿童可爱活泼。
新品的后期再营销
物流跟进：根据物流时效/纠纷提起率/成本选择合适的物流方式， 且定期追踪物流进度,避免因物流导致的产品纠纷和差评。
客户跟进：售后–解决客户纠纷，引导客户留评及二次转化
客户建档：粉丝效应、设计粉丝专享价、定期发帖、联合社交推广KOL发帖
