旺季爆卖!卖家日销破20000单,野性爆单全攻略来了

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旺季野性爆单全攻略来了!

2021年已经步入下半程,各种捞金节日即将排队向我们走来,抓住这波“流量盛典”,实现旺季流量翻倍上涨,俨然成为广大跨境卖家的工作重心。想在大促旺季一展身手的跨境卖家,如何在产品、流量等层面做好充足准备?

下面,小编将结合Shopee平台数据及市场趋势,为跨境卖家整理出3大热门市场的跨境热销&潜力品类,同时还有旺季大促海外店铺营销超全策略分享,助力跨境卖家赢战旺季。

旺季将至,年终“爆单季”真香

历年大促,Shopee卖家屡屡跑赢大盘。

以去年的数据为例,9.9大促中国跨境卖家海外仓的单量涨至年初36倍;11.11超级大促日,海运发货商品数上涨60倍;12.12生日大促,中国跨境新卖家大促当日单量更是达到了平日的15倍。其中一个卖家2020年5月份入驻Shopee,在12.12之前,订单只在1000单左右,由于抓住了流量机遇,12.12当天订单直接突破了两万单。

跨境卖家创下傲人佳绩,节日大促功不可没,下半年旺季大促“一触即发”,Shopee卖家也将迎来更香的年终“爆卖季”。

今年的大促和往年不同的是,覆盖Shopee全市场的9.9、10.10、11.11、12.12四个平台重磅大促力度更强,更有“黑五大促”和“圣诞节大促”加持,多点开花。随着Shopee进入拉美市场,新市场巴西及墨西哥也加入大促旺季行列,多场大促点燃拉美消费者购物热情。

 

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9.9超级购物节作为打响年终购物季的首发号角,一直以来都是受广大Shopee卖家青睐的“香饽饽”。去年Shopee 9.9超级购物节首小时狂售1200万件,今年9.9超级购物节从8.20拉开赛程,各大市场更是火力全开!

其中,Shopee马来西亚市场9.9超级购物节以0门槛免运揭开帷幕,还设置专属活动定向引流;买家大促期间下单可获得99%虾币返现。越南市场8月20日开始即迎来大促日,当天购物享50%返现;9月1日开始联动中秋节大促,双重大促持续到9月15日。

首次参加Shopee大促的巴西市场,更是亮点频频。为上线R$3,000,000的优惠券,从8月23日开始预热,当天即刻发放0门槛免运券。此外,8月28日和9月4日设置为跨境专属日;9.9当天还有0门槛免运券,最高2折等营销措施,更有额外跨境专属免运券!

大促意味着爆单,如此好的爆单“钱”景,卖家怎能不分一杯羹!

Shopee三大市场大卖爆品盘点合集

 市场不同,消费者的购物喜好也会不尽相同,这就需要Shopee卖家通过分析数据及调研了解各市场需求,对店铺的选品进行正确规划。

只是产品千千万,你已挑得“眼花缭乱”还没挑出爆款?别慌,小编已经为各位卖家准备好了马来西亚、越南、巴西3大市场9.9大促热销&高潜类目、商品,下面就让我们一睹为快吧!

图片2.png在马来西亚市场,耳机、空气炸锅、游戏椅等商品频频登上热搜榜单,可爱贴纸、睡眠面膜、可爱发带、防蓝光眼镜成为爆款产品,平板套、女性内衣、蓝牙耳机、塑料绿值装饰则是高潜商品。下面是马来西亚市场的热销类目和高潜类目↓↓↓

热销类目:

 女性服饰:内衣&睡衣、上衣、外套、连衣裙、内裤&袜子;

家居生活:餐厨用品、装饰用品、文具用品、照明用品、收纳用品;

美妆护肤:身体护理、美妆工具、个人护理、眼部美妆、手足护理;

时尚配饰:珠宝首饰、发饰、眼镜、帽子、配饰;

手机配件:膜&壳、音响设备、可穿戴装备、充电宝&电池、屏幕保护膜。

 高潜类目:手机膜&壳、玩具&教育、内衣&睡衣、装饰用品、女性上衣、音响设备。

越南市场,裙子、短裙、T恤、凉鞋、短裤、防晒霜和卸妆棉霸屏热搜榜单!塑料手机支架、网红造型灯、可爱电子手表、宽松T恤成为爆款商品,小型熨斗、文具小型收纳、乐高玩具、和洗面奶按摩器则是高潜商品。下面是越南市场的热销类目和高潜类目↓↓↓

热销类目:

美妆护肤:美妆工具、皮肤护理、口红、眉笔、防晒霜;

女性服饰:T恤、上衣、裤子、连衣裙、运动套装;

3c配件:耳机、可穿戴设备、游戏设备、音响装备、电源配件;

手机配件:膜&壳、电池&数据线、屏幕保护膜、手机支架、充电宝;

家居生活:手工、家居装饰、家居装修、照明用品、餐厨用品;

 高潜类目:小家电、玩具、美妆工具、收纳用品、儿童时尚、时尚饰品。

巴西市场作为新市场首站,拥有拉美最大的电商市场,数据显示,每10位巴西消费者中就有7位网购过中国跨境商品。在巴西市场,蓝牙耳机、假睫毛、耳饰套装、益智解压玩具成为爆款商品,骑行灯、女性内衣、仙人掌玩具、皮革钱包则是高潜商品。下面是巴西市场的热销类目和高潜类目↓↓↓

 热销类目:

美妆护肤:彩妆品、头发护理、皮肤护理、健康美妆、个人护理;

时尚配饰:发饰、皮带、围巾、手套、眼镜;

婴童用品:婴儿服饰、女童服饰、男童服饰、鞋子、配饰;

手机配件:音频产品、智能穿戴、手机壳、电源配件、自拍工具;

家居生活:餐厨用品、装饰用品、工具用品、照明用品、收纳用品;

 高潜类目:家居装饰、骑行用品、电脑配件、男性服饰、女性服饰、玩具。

卖家怎么玩转旺季大促?这份攻略请收好

 赢战旺季并不是一件容易的事,卖家除了要做好选品工作,还需要在产品、流量及工具等方面做好充足准备。产品层面,大促期间一定要积极上新,同时优化主图,让消费者有代入感;流量方面,卖家也要开足马力,加大广告;工具方面,设置关注礼及适合大促的优惠券进行捆绑销售,可助力卖家实现爆单。

 

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各位卖家若想在大促期间有好的销售额,一个好的listing必不可少。

做好listing的第一点就是把握大促流量,积极上新。Shopee对于新品上新一直有流量扶持,值得注意的是,各个市场在什么时间点上新非常有讲究,比如台湾市场除了晚饭时间上新流量差,其他时间都可以积极上新,批量上新。其他市场上新时,流量曝光好的时间点则是早上高峰和午后双峰。

做好listing的第二点就是优化类目的主图,把产品的特色凸显出来。一张优秀的产品主图,要能让消费者有代入感。

以3C产品为例,卖家除了可以通过主图去展示产品的功能,还要增加生活的场景和使用的场景图,以一款无限蓝牙运动耳机为例,主图可以展示的是一个模特在运动,穿着全副武装的运动服,大汗淋漓地跑步。这就可以为正在浏览产品页面的消费者营造一个想象空间:我跑步的时候也正缺这样一幅耳机,边跑边听音乐,就可以很快地度过漫长的跑步过程。

做好listing的第三点就是善用标题关键词,提升搜索曝光。优秀产品标题一般包含1-6个热搜关键词,这点卖家可适当参考市场周报中的热搜词表;此外,在标题前加入物流相关特殊关键词,并用“[ ]”加在最前端,能提高用户点击转化;BR站点流行在标题加入[promotion]或[Promo]等促销信息,这点各位卖家也不能忽视。

大促期间,流量也是销量增长的重要影响因素,而卖家100%能够决定和控制的最大的流量来源就是广告。所以在大促前做好广告的投放和规划显得尤为重要。

Shopee大客户经理建议,卖家可在大促前根据全店销售额GMV30%到50%用来投放广告。不同时期的促销,广告分配也不同,根据总结所有优秀卖家的案例得出来的预算的分配比例发现,在预热期,大促前两周可分配20%的预算,主推期大促前一周分配20%的预算,爆发期大促当日分配50%的预算,返场期则可以分配10%的预算。

维系老客及粉丝方面,Shopee Feed +直播+聊天广播均是卖家的好帮手。feed是用来运营粉丝,维护老客的非常重要的流量来源,这点不再多说。相比于feed只能对自己关注的粉丝进行沟通,聊天广播不仅可以跟粉丝进行对话,还可以跟过去30天加了购物车但是没有下单的用户进行直接的触达,数据显示,聊天广播转化率达到了10%以上。此外,直播作为转化率最高的一个流量渠道,也是各位卖家要重点发力的环节。

助力卖家旺季爆单,同样少不了客单价和转化率的2大利器——关注礼和前台优惠券、大促的套装优惠以及架构优惠。首先来看一下关注礼和前台优惠券,关注礼大家可以理解为微信好友,加了好友才能发状态,所以如果没有做关注礼,很多用户看不到卖家发的feed,这要求卖家在大促前一定要做好feed的关注礼的设置,前台优惠券的设置。

然后我们可以关注一下大促的套装优惠以及架构优惠。在大促期间无论是套装优惠还是架构来说,这两个营销工具都有专属曝光位置,如果配合优惠券,对消费者的吸引力会非常大。需要注意的是,卖家要用Shopee店铺装修的模板,同时要注意将优惠信息清楚地展现在banner中。卖家还可以在大促期间做一个店铺的大促专区,帮助消费者分辨选品,会达到更好的转化效果。

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