新手卖家在涉足Shopee之前一定要看一下这些!

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很多新手卖家在做Shopee之前就想着一定要确定好货源或者是选品,其实不是这样的,Shopee平台的选品工作是持续进行的,随着市场的变化和反馈不断的优化产品类型、优化产品结构、优化产品细节描述这些的。

为什么不能急于选品?

产品选择是一个长期的事情,产品选择更多地是在数据判断和经验判断之后,才可以做出一定的正确性的选择。选品的过程一个长期的过程,在店铺经营的过程中,不断地进行产品的优化,调整和再次选择产品。

对于我们大多数人来说,在还没有开店之前,就要把产品选好定好,这是一件非常困难的事情,因为我们确确实实也不知道自己选择的产品到底适不适合这个市场、适不适合这个环境、是不是被大众所接受。因为在没有任何数据经验的前提之下,单纯靠自己想象和判断去选择产品。产生的误差是非常大的,所以把时间浪费在选品上,而迟迟不能动手去开始开店是一个错误的行为。正所谓实践是检验真理的唯一标准!

为什么不能先确定货源?

确定货源也是一样,很多的卖家听说可以在1688拿货一件代发,然后就觉得可以操作无货源模式了,然后发现不赚钱就觉得是产品没优势平台没优势。

我们作为经营了三年虾皮的老卖家,也研究过很多的同行,行业里一些做的相当不错的公司,其实也在1688拿货。道理非常简单,这是一个电子商务的时代,基本上中国的工厂大多数都有在1688或者是淘宝去进行开店,所以我们即使找到某一个线下的工厂去跟我们合作,其实这个线下的工厂,他们在1688也有店铺。这样想一想,其实我们在1688拿货,就是本身就接触了工厂,而且我们还不用定死工厂。在某种程度上来说,这比自己本身就是工厂也存在一些优势,最大的优势就在于产品的灵活性上。如果我们自己本身就是工厂,我们只能出售自己的产品,那如果我们的产品不符合虾皮平台客户的需求或者是符合平台需求,但不符合虾皮平台客户的审美,我们的店铺都很难进行下去,反之,如果我们在1688上拿货,我们可以接触到全国很多的工厂,在产品的选择和改变上,我们就具有很大的操作空间。

所以,其实选品和货源并不是虾皮卖家前期最需要去花时间研究的事情。在选品和货源方面给出的建议前期刚开店的时候,产品不需要去反复纠结,只要先找到一个我们想做的大类就行,Shopee靠前的大类是服装,鞋帽,家居,母婴,数码,电子,3C,美妆。这些大类我们去选择一个我们想要做的大类,在这个大类里面去随机的挑选一些细分类的产品,然后我们就可以去上架了。在经营过程中,我们通过我们已经上架的产品反馈出来的数据,再去进行下一步的产品选择和调整。这样就不用再什么都没有,开始之前反复去纠结究竟卖什么产品,既浪费了时间又不准确,同样的,我们前期货源就从1688拿货或者是淘宝拿货,其实拼多多也是一个非常不错的选择。

新卖家前期到底要做哪些准备呢?

小付哥提出一个建议,首先要对你的经营模式做出一个定位。在Shopee这个平台,经营模式通常大体分为三种,第一种铺货模式,第二种垂直类目精品模式,第三种是混合模式。

铺货模式:

铺货模式,通常在市场上又被称为无货源模式,它的本质上是一种赚取差价的模式,低价从货源网站拿货一件代发赚取差价。通过一些erp或者是软件,大量采集其他平台的商品去上架,通过数量通过平台对新品的流量分配来获取大量流量和订单的模式,铺货模式的优势在于不占用库存资金投入少经营风险小容易调整经营方向等等特点。

非常适合资金有限和没有电商运营经验的小白卖家。但是铺货模式也有一定的劣势,我们来讲解一下铺货模式的劣势。

第一个是商品的单价稍高,与大批量的进货,囤货相比,铺货模式拿不到更低的供货商价格。

第二个,因为我们的产品种类和数量非常多,通常做铺货模式的店铺里面的产品甚至是有高达上万件。在如此多的产品种类上,我们就很难做到有效和精准的库存管理。举个简单的例子来说,如果说我们的店铺里出了一些冷门的订单,我们再去找到当初拿货的1688店铺,可能1688店铺的也已经断货了这时候我们就可能拿不到货,当然这个问题也有其他办法解决。只是稍微麻烦一点。因为毕竟同一种产品在1688上基本不可能会只有一家卖家在卖,不会形成市场垄断。我们也可以直接选用产品搜图,找到其他的卖同款产品的卖家去别家拿货。

第三个做铺货模式的卖家的运费成本会比大批量囤货的卖家运费成本相对高一些。因为我们出的每一个订单,我们都需要一趟快递,而大批量囤货的卖家,他如果说一天出100单,所有的货都在他自己的仓库,可以一趟快递把100个订单全部一次性打包运输出去。

第四个铺货模式的一个缺点就是没有办法实际接触商品,也无法保证产品的质量。这一点上,我们其实要看一定的运气成分,但其实在东南亚的买家对于产品的品质要求并不是十分的苛刻,中国电商的成熟也保证了中国电商的卖家像1688淘宝卖家在发货之前也会去检查货物的完整性,总的来说,我们自己没有办法去控制产品的质量,只能够去期待我们的上家发货,能够进行仔细的检查。

垂直经营模式

这种模式非常适合有稳定货源的品牌商或者是厂家,这种卖家往往具备较强的资金实力,建议采用垂直经营的模式,能够承担一定的库存风险。

与铺货模式相比,用垂直经营的模式的卖家。因为自己本身是工厂,有产品可以针对自身的产品进行精细化的运营,也可以根据客户群的反馈和市场的反馈对产品进行升级换代,或者是进行一些新的改进。这类卖家也可以将自己的店铺做成品牌店铺,打造一定的品牌影响力,使得品牌能够具有一定的附加值。垂直进的模式最大的好处在于非常容易控制上下游的渠道,强大的资金实力也有助于卖家进行市场推广。

当然,垂直经营模式也有一些不好的地方,垂直经营模式最大的风险在于资金和库存的占用,如果商品无法形成规模化的销售,就很容易造成大的亏损。

混合模式

其实简单的来说就是垂直模式和铺货模式的结合。具有多个品牌的经销商代理商或者是不完全确定经营方向,但是又有一定实力的卖家可以采用这种模式。这种模式的产品要求自己需要囤一些货,将畅销的产品存在自己家里,将不畅销的产品采用一件代发的形式。这样既可以降低风险,因为畅销的产品囤货的风险是会比较低的,同时又有一定的。灵活性。这种模式的操作方式是卖家前期先利用铺货模式来进行产品测试,当测试出来,整个店铺里有部分产品的销量非常好,有部分的产品销量不好,也有部分的产品销量不出单,这时候我们就可以进行产品的优化和再选择。

我们可以将畅销的产品去找到更加稳定和低价的供应链,然后来进行一定量的采购,将畅销的产品进行一些产品的重新选择,混合模式往往是经营模式选择期或者转型期才采取的模式,这种模式的好处是兼具铺货模式和垂直模式的优势,但是坏处就是中途再铺货或垂直中间的转型,必须要做好

 

Shopee本土店铺的优势有哪些?

1,0佣金,相比于跨境店铺6%的佣金而言,跨境店铺0佣金这一块着实有不小的吸引力。

2,无需营业执照即可。很多朋友没有营业执照,但是也想来做Shopee,那么本土店铺无需营业执照,当地人的手机号和身份证就可以(或者联系小付哥直接购买本土店铺),所以说门槛低,成本低。

3,本土店铺可实现全站点开通,跨境店需要达到一定的店铺指标才可以开通下一个站点

4,可以适当做仿品,很多平台对仿品查的非常严,包括Shopee的跨境店,本土店可以适当做仿品,平台也会有管控,但是力度非常松弛。

5,没有回款周期,货款确认收货后立即到账,跨境店动辄半个月或者一个月回一次款,对现金流的压力比较大。

6,同等条件下,本土店的自然流量具有明显优势,平台资源倾斜。整体权重大于跨境店铺的5%。

Shopee入驻的流程是什么样的?

 

1,第一步——填写申请表:

Shopee目前仅支持企业卖家入驻,要求拥有中国大陆或香港的营业执照。并要求有一定的电商经验,在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台,或者京东、天猫/淘宝、等国内电商平台拥有自己的店铺,并且产品数量达到100以上(建议200以上,SKU建议达到2000以上)。

2,第二步——发送入驻资料:

等到Shopee招商经理回复之后,需将以下资质资料发送到其指定邮箱。

(1)企业营业执照正本照片

(2)店铺近3个月的订单流水或资金流水截图(只需要提供总体的数据,无需精细到每一天)

(3)ERP或系统后台的产品数量截图

请注意:将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名+申请材料,并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片,请确保所有信息完整、清晰、真实、有效,且文件必须在有效期内。

3、第三步——审核通过:

审核通过后,账号信息将通过邮箱发送,卖家通过以下网址登录Shopee目标站点的卖家后台,并完成完成支付、物流和产品以及卖场设置。

申请材料提交齐全后,一般需要5个工作日周审核时间,进度可能受申请卖家数影响。

给新手卖家两点建议:

 

我们如果想做好跨境电商首先第一步是对跨境电商行业有系统的正确的认知。但实际上在我接触了上万新手卖家之后,统计出了很多新手卖家对跨境电商行业产生的错误认知这种认知往往来自于他们从事过其他行业的经验,并依据其他行业的经验来进行的分析和判断。不同的行业对经营者的要求以及经营的方式都不一样,对我们所需要的思维思路也不一样。

 

第一条建议:集中精力做一件事情

 

第一个是认知错误,很多新手卖家觉得做Shopee只要经营的市场范围越大经营的国家越多就越容易赚钱。这一点是非常多的新手卖家的认知,但其实是错误的,我们做跨境电商,开网店的目的是赚钱。但并不代表我们的产品能够卖到很多国家,也不代表我们销往的国家越多更加容易赚到钱。因为即便是你的市场只能经营一个国家,那也是非常非常大的一个市场了,只要在这一个国家里,你的产品能够卖得好,你也能赚到足够多的钱。因为我们的市场是以国家为单位来进行评判的。它本身所包含的经营范围就已经非常非常大了。

以Shopee平台为例,很多卖家首站开了台湾站之后,并没有好好进行,而是把目标放在了继续开马来西亚站,泰国站,菲律宾等等更多的站点,但其实到最后收获的就是一场忙碌,并没有真正的赚到钱。在这里一定要有一个正确的认知:我们做电商的目的是为了赚钱,而任何一个国家我们做好了你都可以赚到很多钱,我们应该把精力集中在某一个国家上,去了解这个国家的风俗文化,了解客户的需求,了解这个国家大环境下所在的市场,研究在这个国家中我们的竞争对手,集中精力去深耕,这样我们才能够真正的做好一个市场。再举个例子来说,很多的Shopee老卖家都去做虾皮的本土店,但实际上本土店的经营范围就只有一个国家,台湾的本土店就只能卖到台湾,马来西亚的本土店就只能卖到马来西亚。很多新手卖家就很不明白,为什么跨境店铺能够卖到东南亚八个国家不去经营,反而去经营只能卖到一个国家的本土店?所以说本土店铺就会集中这一部分的优势,因地制宜。

这就是新手和老手的思维模式差异新手他把精力集中在更大的市场上,而老手把精力集中在什么样的事情更加能赚钱上。如果从经营范围上来说,虾皮的跨境店是具有本土店无法比拟的优势,因为跨境店可以卖到东南亚的整个市场,而本土店只能卖到对应的一个国家。但是真正的从经营的难易程度和赚钱的难易程度来说,本土店是优于跨境店的。本土店还具有物流和收款快速的优势,并且流量优先靠前,这是真正的对经营出单对赚钱是有帮助的。这就是由于思维模式差异而导致的经营结果差异。换句话说如果我们真的对大范围的市场感兴趣的话,那我们完全不用经营Shopee,可以去尝试经营wish,也可以去经营vova这些平台,他们都可以卖到全球两百多个国家,你可以很轻松的就能够拿下全球市场。又何必去一个个开分站搞一个东南亚的市场呢?

所以第一点给到新手卖家的建议就是瞄准目标市场去进行对目标市场的研究。吃透一个市场,把所有的精力集中起来去做一件事。

第二条建议:要有清晰的规划和目标

第二条给到新手卖家的建议就是一定要有长远的布局和规划。

很多的新手卖家进入行业都是因为在网上看了某篇文章,或者是看到了亲戚朋友做跨境电商赚到了钱,尤其是听了一些公开课,讲解赚钱是如何如何的简单,只需要会上架就可以出单赚钱。但是当自己真正涉足之后发现完全就不是那么回事儿。往往因为这种情况导致的入行是最容易坚持不下去的。

经营好一门生意,其实就是在正确的行业有正确的认知,用正确的方法做正确的事情。跨境电商行业是正确的行业,但是如果我们缺乏对行业正确的认知,认为跨境电商就像微商那样容易,只要发发朋友圈就可以卖的出去。其实你并不适合经营这个行业。跨境电商是一个相对来说有技术门槛的行业,也有很大发展空间的行业。所以在入行之前,我们一定要对行业有正确的认知,成功的跨境电商人是可以赚的盆钵满体。但是没有大局观没有清晰的线路规划是要有试错成本在里面的。

成功的路上绝对不会那么简单,一定要做好一定的心理准备,我们在经营店铺的时候才不会容易放弃,电商是一个积累性的行业,无论是店铺表现还是行业经验,都是一个从无到有,从有到优的一个过程。当一个店铺的订单越多,销量越好,评价越多,他会给店铺带来正面的影响,从而使得下一阶段的订单和评价越来越多,如此正向循环,店铺越来越好、规模越来越大、收益越来越多。但是在最开始的时候你没有任何订单和销量的时候,起步是相对来说比较难的,所以坚持就非常重要。

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