亚马逊自营正在萎缩 第三方卖家疯狂内卷

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近期有海外数据机构公布了对亚马逊今年Prime day的统计结果,数据显示这次会员日的总销售额已经达到了111.9亿美金!

这次增长幅度的百分比(7.6%)放在往年的对比中是不能看的,远低于去年的(45%),甚至只有前年会员日增长率(70.8%)的十分之一左右。分析一下原因,其实在19年左右亚马逊的扩张速度就已经在放缓,如果没有疫情的话,2020年肯定是拿不出45%这样的增长成绩的,想要销售额破百亿起码得今年才行。结果疫情就添了一大把火,让网购份额大大提升,亚马逊更是吃尽了红利,才有了2020年这样的增长幅度。

而去年猛地蹦了这么一下之后,今年的会员日其实就有点尴尬了,因为疫情带来的机遇不会再来一次,亚马逊能在去年的基础上保持了正增长还是很难得的。就相当于我们在大促节日出了很多订单,大促结束之后居然稳住了单量甚至还有小涨。这样形容一下大家应该就知道今年的会员日虽然涨幅不大,但是实际上表现还是相当不错的。

而且今年的第三方卖家增长速度也很快,相比去年卖家们的总体销售额达到了40.28亿,增幅超过了15%。而亚马逊自营产品的销售额达到了71.61亿,增幅在5.3%左右。自营业务不仅仅增长渐缓,而且在亚马逊总销售额中的占比也正在逐年下降。

在今年会员日的前夕,多家第三方头部大卖被整顿、下架产品,而第三方卖家的销售额增长却丝毫没少,其他头部卖家和中小卖接管了市场真空以外,还把自营的份额打下去了2个点,着实是非常难得。当然,也侧面说明了今年卖家竞争的激烈,有人空出来就立刻有人补上。这才有今年各种低价内卷,各种超低价格出来做慈善的产品和卖家比比皆是。

亚马逊的低价内卷出路

这次会员日也被有才的卖家群友称为亚马逊的“百亿补贴活动”,是我们卖家在付出真金白银补贴大洋彼岸的顾客。

上来就是一个超大力度的折扣,这年头折扣没超过5折都不好意思说自己在做活动。

甚至还有将慈善做到极致的卖家,不仅要免费把产品送给你,还要倒贴几个刀乐,这可比美国政府良心多了,又给物资又给钱。

像这样的情况往年也有,但是很少。而今年这次会员日中超低价慈善家就和雨后春笋一样遍地都是,各个类目都有他们的身影。无非就是想趁着大促打低价爆单,把竞争对手都熬死了自己好独占市场。

大部分淘系和拼系转过来的卖家都会用这样的套路,殊不知亚马逊的Day One策略就注定永远不会允许几家独大的情况出现,永远会给新品一些机会。这种策略会让恶性价格战根本等不来熬死对手涨价赚钱的一天。

对此我们一定要认识到,在亚马逊打价格战,一味地追求低价跑量只会越走越窄。来亚马逊都不是来做慈善的,如果想着未来的盈利,必须掌握高利润的打法。

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