卖这些产品需谨慎!已导致上万卖家亏损,看看你有没有被波及!

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相信今年很多卖家朋友都有同样感受,还没从2021年的各种打击中缓过神来,2022年已经开始。回首2021年,是对跨境人很难的一年,“螺旋”、“内卷”这些词都已说倦,经历过的卖家都懂个中滋味。

不久前,有卖家在网上发布了《年终滞销产品总结》,很心酸地自我调侃道:“什么产品好卖说不准,但什么产品不好卖我知道!”

卖这些产品需谨慎!已导致上万卖家亏损,看看你有没有被波及!

(图片来源:知无不言论坛)

此帖一出引发大量卖家共鸣,一时间不少卖家激情分享各种滞销产品。下面,小编就给大家简单盘点一下2021滞销产品,以防想布局这些产品的卖家踩坑。

卖这些产品需谨慎!已导致上万卖家亏损,看看你有没有被波及!

(图片来源:EasyYa易芽)

通过调研后,小编发现不少产品做不起来并不是因为平台政策或利润低下,而是因为以下几个原因。

1、类目竞争激烈

比如3C、灯具、瑜伽相关等产品,很大一部分做不起来的原因是市场容量饱和,加上同行竞争空前激烈,在产品高度同质化、行业极其内卷的情况下,没有出众的运营技巧就没有销量。

因此,在选品时卖家应该结合行业现状谨慎选品,面对被充分挖掘但未被完全满足需求的品类,从红海大类中寻找细分市场,满足部分用户的某些需求,做小而美产品。比如市场销量大但好评率低的产品,这里以脚凳为例。

在亚马逊上,脚凳的市场规模达到1.03亿,市场需求较大,同时谷歌指数平均在50上下浮动,且品牌集中度较低,说明消费者不看重品牌,一级市场上进货价10-50元不等。但这类产品有缺点,整体好评率偏低,产品有较大改进空间。

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(图片来源:EasyYa易芽选品,市场大盘)

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(图片来源;谷歌指数,脚蹬搜索指数)

通过EasyYa易芽选品,可以发现这个市场还有很多没有被满足的需求和可以改进的功能。对此,卖家可以根据评论中所体现的有效信息去做小而美的产品。

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(图片来源:EasyYa易芽选品,买家需求)

2、行业垄断壁垒难撼动

像雾化器、小家电等产品滞销的原因大多是因为头部卖家供应链日臻完善,同时技术壁垒、专利门槛高,小卖家难以承担风险,贸然去做自然容易滞销。

因此,中小卖家应尽量避开有巨头大卖存在的类目,寻找目前平台容量较小的品类来深耕,比如护理产品、手工品、办公用品等。

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(图片来源:EasyYa易芽选品,市场垄断情况)

3、产品生命周期短、季节性强

有一些产品本身需求量高但却依然滞销,例宠物玩具、钻石画、拼图、泡泡枪等,很大原因也是因为产品本身生命周期短,如果没有优势很难推动销量。

卖这些产品需谨慎!已导致上万卖家亏损,看看你有没有被波及!

(图片来源:谷歌指数,传统毛绒玩具搜索指数)

尤其是传统的、带季节性的产品,市场销量如上图所示,生命周期短且市场需求不断萎缩,最终逃离不了滞销的命运。

因此,我们卖家在选品时,一定要注意:

1、 与时俱进,结合市场需求谨慎选品,提前规避风险。

2、 结合市场本地化来开发产品,不断进行产品创新才有可能突破重围。

3、 奇招制胜,抓住时事热点以及社会要闻来突破产品开发的瓶颈。

4、 想法需要超前,不可固步自封只看眼前的市场。

5、 大胆预测,敢为人先,开阔思维,主动创新。

6、 平时没事多上清货平台(deal网站等)搜索意向产品。如果在同期有很多同类目的产品都在清仓促销,那么一定要避开这类产品。

7、 尽量不选季节属性强、生命周期短、类目竞争激烈、带有行业垄断的产品。

此外,产品成本高、差评多、转化率差、门槛低等等问题举不胜数,一不小心就容易滞销。假设已经遇到滞销问题,卖家首先要找出产品滞销的原因,是不符合市场需求?还是产品没问题,是自己的运营技巧问题?如果不符合市场需求,不用费时间直接弃置。

如果是自身运营的问题,可以从产品优化(listing页面)、重新上新方面调整,同时在销售方面应做到以下几点:

1、 和店里的热销产品进行强关联。

2、 推荐给高复购客户(老客户买单意愿高于新客户)。

3、 没事多参加打折促销活动进行让利(在自己能承受范围内)。

4、 扩大销售市场(亚马逊、deal网站、社媒促销等)。

5、 利用EasyYa易芽选品等可以熟知消费者需求的选品软件,发现产品的其他功能属性,让产品创新为宝。

值得一提的是,不是所有的产品都适合做促销让利,这需要卖家自己去多尝试了。

总之,做跨境电商一定要掌握“条条大路通罗马”的道理,没有滞销的产品,只有滞销的思维。市场是多变的,拓宽思维、打开视野,多看多学多做会收获更多有用思路,卖家从各个方面开始转换思维、与时俱进,才能更好的让产品良性循环起来。

EasyYa易芽选品就是这样一款可以让卖家轻松拓宽思维、打开视野的多功能选品软件。

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