为什么你的shopee店铺赚不到钱,需要注意什么

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刚进入Shopee的卖家都绝对自己挣不到钱,短期内开的单并不多,利润不大。今天就来说说为什么你的Shopee店铺没有钱挣,开单数少的可怜。

整理总结了以下几个方面,供大家参考:

1、选品是否符合市场

产品是店铺的核心,如果产品不符合市场,做多少努力也没有用。所以选品是运营店铺必须掌握的技能,有些人可能没有做过电商,那也就没有选品的经验,但是只要通过努力练习,也是很快就能掌握的。接下来为大家推荐几个新手选品的技巧:

①通过首页类目的销量判断店铺产品类别

比如你做的是女装,你可以通过商城首页对女装类目里面的子类目的销量进行对比,比如T恤、裙子、背心、衬衫等,通过品类的销量对比,你大致就能判断出这个站点的人群是喜欢穿裙子多点还是喜欢穿T恤多点,这样你就可以大致分析出你店铺重点卖的类别应该是哪些。

②通过大卖店铺判断产品风格

可以在首页找到我们同类目产品的一些大卖店铺,多收集几家进行对比分析,可以从他们的主营产品、装修风格、店铺介绍等分析这个站点的人群主要喜欢什么风格的产品。

2、产品优化

产品优化分主图优化和标题优化,shopee的流量百分之80以上都是来自移动端,也就是手机上。东南亚的网络并没有我们国内这么发达,所以他们的网速也没有这么快,在这种情况下,大多数买家都是以你的主图判断你这个产品是不是他想要的,所以产品主图的重要性不言而喻。

主图优化的方向:

①清晰明了的展现产品;

②展示产品多个SUK;

③尽量用白底图;

④结合使用场景展示产品;

⑤突出产品的特色功能。

同样的标题优化也非常重要,标题如果不合格,还可能会导致产品被下架,甚至店铺扣分,如果不知道如何写标题的,可参考同类产品的标题,自己进行优化修改。

3、关键词广告

关键词广告是非常重要的一分部,也是现在平台主推的功能。但是关键词广告的知识量非常大,比如测款、测词、什么时候开关键词、什么产品开关键词、如何把控关键词费用、如何用数据分析关键词广告等等,在这里主要讲两点。

(1)什么时候开关键词?

关键词的转化率是你考核关键词的重要标准,在开店的前期,如果你的店铺没有流量,没有订单,没有数据,会直接影响到你的转化率,所以建议新店铺在至少一个月以后开始使用关键词广告。开关键词可以分时段开,建议分两个时段,一个是流量高峰期,一个不是流量高峰期,这样既能够为你节省成本,又能让你的收益最大化。

(2)什么产品开关键词?

出单多的,评价好的产品开关键词,如果你的产品没有销量和评价,就算开了关键词转化率也很难上去,所以用出单多评价好的产品开关键词能最有效的提升转化率,从而促进整个店铺的销量。

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