利基选品!6年持续增长,eBay“钱”景类目揭开百亿美元强风口

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你能够想象吗?交易卡,一个集娱乐、投资、收藏属性的新型文化符号,正借助eBay平台揭开百亿美元市场的强风口!

8月18日,一场落幕于上海的以“玩转球星卡,同步全球玩家”为主题的行业盛会,真正放大了eBay稳增6年的王牌优势品类——交易卡,让与会卖家深刻意识到了它闷声发大财的广阔“钱”景。

“发烧友”狂剁手满足个人兴趣爱好,收藏家斥巨资购入交易卡搞投资……市场需求放量的当下,投身其间的中国交易卡库存的拥有者收益井喷:球星卡海外热销高增长,2021年销量提涨超2倍,一秒光速售出2张球星卡;eBay新手卖家,短短三周开店售卡,收入超10万美元;上海线下卖家忙布局,选择eBay做跨境……

eBay是全球球星卡交易领导者,球星卡品类在eBay平台保持连续六年高增长,现已迎来爆发。2021年eBay平台球星卡销售额相比疫情前增长超过两倍,平均每秒钟就有2张球星卡售出!

“海外市场的年轻一代倾向于购买交易卡,因为它们是有形的、有趣的,并且它们可以通过eBay平台轻松获得。”的确,交易卡风靡之下,eBay平台是全球交易卡交易的核心掌舵者,不仅成为海外交易卡收藏者亦或是交易卡“发烧友”们疯狂剁手的优选渠道,成为交易卡爱好者的精神家园;更是中国交易卡收藏家/卖家链接海外精准买家群体的优质渠道,成为交易卡卖家的财富源泉。

01销量提涨、增速喜人!eBay平台上交易卡蓬勃发展

稍加梳理不难发现,作为eBay平台TOP级类目,交易卡其实兼具平台常青类目和现象级爆款的属性。交易卡的风靡最早可追溯至上个世纪,而几年前eBay平台这个全新的线上渠道则赋予了它新的升级,甚至在市场买家端引发了新的文化流行——创下了“每秒售出一张运动集换式卡,每秒售出两张球星卡”的业界佳话!

买家端的投资需求引发了卖家端的“狂欢”。中国作为拥有最庞大卡迷群体的国家之一,这几年eBay平台在中国创设团队赋能卖家抢抓交易卡热门市场。作为全球交易卡核心的交易平台,eBay连接全球超过190个市场,为中国卡牌爱好者提供了一个国际化交易的平台。尤其是在今年,eBay大力推行的“球星卡”跨境业务已相继链接中国卖家触达全球球星卡主流的爱好者和收藏家,系列全面且高效的团队赋能和工具支持下,中国卖家借交易卡这一“利基”、高“钱”景优势品类抢滩新蓝海,赢赚全球!

利基选品!6年持续增长,eBay“钱”景类目揭开百亿美元强风口

(eBay平台交易卡现状 图源:ebayinc.com)

事实也的确如此,eBay平台上的交易卡一直在以惊人的速度增长。根据2021年eBay第一季度财报数据,美国交易卡的总交易额就超过10亿美元,这个品类中的活跃买家翻了一番。

拉长数据周期来看,这一增长趋势仍旧得以持续。另外,以eBay美国站2021年1月至6月的销售数据为例[1]:

  • 2021年上半年eBay平台上交易卡的销售额达到了惊人的20亿美元,相当于2020年的全部;
  • 在eBay平台上出售的近400万张卡片已添加到买家收藏中;
  • 近25万买家使用价格指南工具搜索他们最喜欢的交易卡趋势;

按类别划分的顶级交易卡GMV增长(2021年上半年):

  • 网球:1797%
  • 足球:852%
  • 口袋妖怪:536%
  • 漫威:437%
  • 高尔夫:436%

本质上来看,独特、复古、个性化以及流行的交易卡购买需求,居家生活场景下打发时间的需求激增,以及收藏家正式切换进入集换式卡片领域以扩大其投资途径等等现状,是促进eBay平台交易卡销量提涨的主要原因。当然,除此之外,eBay平台围绕交易卡营商环境的改变也是其销售额增速喜人背后的真正归因。

这几年,从从事这一类目的eBay卖家朋友们的反馈来看,平台围绕这一类目确实成就了几番利好:

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(eBay交易卡工具Price Guide图源:ebayinc.com)

2021年3月,推出新工具Price Guide ,新工具允许用户创建个人交易卡组合以查看、管理、跟踪和列出项目的价值;[2]

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(eBay交易卡工具Image Scan图源:ebayinc.com)

同年,推出一种针对畅销交易卡的新的图像上架工具Image Scan,利用计算机视觉技术扫描卡片,简化了创建图像页面的程序,最多可减少75%的页面创建上架时间;[3]

2022年1月,推出交易卡身份验证,所有在美国售价750美元或以上的未分级交易卡(包括收藏卡牌游戏、运动和非运动)都将进行认证,用于交易卡的真实性保证服务。

02人们在eBay上偏好购买什么交易卡?

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(eBay最受欢迎的交易卡 图源:ebayinc.com)

依据eBay平台2020年1月至12月的内部数据来看,最受欢迎的TOP交易卡类型主要包括:Pokémon Tranding Cards精灵宝可梦交易卡;Basketball Tranding Cards篮球交易卡;Baseball Tranding Cards棒球交易卡;Magic The Gathering Cards万智牌集换式卡牌;以及Football Tranding Cards足球交易卡。

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(eBay销量TOP交易卡类型图源:ebayinc.com)

不同类别的细分项下,实际上还可拆解出不同的交易卡类别。例如,篮球交易卡下按照明星划分的球星交易卡类型,如迈克尔·乔丹,科比·布莱恩,勒布朗·詹姆斯等等;再者围绕足球板块不同的联赛、赛季也会有对应的交易卡类别,如英超联赛等等。

集换式卡牌的流行度也受到实时事件的影响。据悉,将于新赛季回归的英超联赛就将为交易卡爱好者们提供20套英超联赛Adrenalyn XL交易卡,[4]每套将包括一个入门包,以及一个包含50包交易卡的盒子。

此外,包括橄榄球、冰球和曲棍球在内,系列运动交易卡的全明星套组交易卡,都无一例外的受到运动交易卡发烧友的疯狂追捧,这其中超级“限量版”交易卡则更能引发收藏家和发烧友的购买热情。

需要特别指出的是,除了动漫、卡通、电影以及运动系列交易卡之外,系列游戏手游、游戏门票、体育赛事门票以及体育赛事纪念品周边等交易卡的需求也在持续上涨中。

03写到最后

随着交易卡从“爱好收集”逐渐转向“收藏投资”,高回报引发买家“剁手”的同时,对于具备交易卡销售条件的中国卖家而言,平台营商环境的持续优化和市场消费信心的提振,无疑是多重利好。

针对早前经常问及eBay利基且能好出单的品类的这部分卖家朋友们而言,交易卡不失为一种好选择。话不多说,希望有能力运营这一品类的卖家朋友们,早日收到你们爆单、爆卖的好消息。

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